8 أسباب لتفشل الشركات الجديدة في السنة الأولى من عملها
Feb 09, 2022
إن كان عُمر مشروعك بين 1-3 سنوات، فأنت معرض للفشل والإغلاق بشكل خطير جدًا!
وفقًا لدراسات عدة؛ تفشل 33 ٪ من الشركات الجديدة في الأشهر الستة الأولى؛ 75٪ فشلوا خلال السنوات الثلاث الأولى و 50٪ خلال أول عامين من العمل.
هنا 8 أسباب مشتركة بين غالبية المشاريع التي فشلت في بداياتها.. تجنبها!
1. خطة العمل
إذا كنت صاحب مشروع جديد، فربما تكون قد سمعت عن ما يسمى "بخطة عمل" وإذا لم تكن قد سمعت بذلك، فيجب أن تراجع حساباتك جيدًا!
يبدأ عدد كبير جدًا من أصحاب الأعمال الصغيرة أعمالهم بدون خطة عمل قوية. لذ تجدهم يبدأون أعمالهم ويتوقعون أن يأتي العملاء المحتملون. واحدة من الأشياء التي تحتاج إلى العمل عليها قبل بدء العمل الخاص بك هي خطة عملك.
خطة العمل ليست مجرد شيء روتيني على ورق مُمل نقوم به! لا، تساعدك هذه الخطة على تحديد أهدافك، ورصد المبلغ الذي تفكر في استثماره في السنة الأولى من تشغيل المشروع والاستراتيجيات التي ستستخدمها لإنجاح العمل!
2. عدم وجود أهداف واضحة
عند التخطيط لمشروعك في النقط السابقة "خطة العمل"، ضع أهدافًا لعملك، يمكنك تقسيم هذه الأهداف إلى ربع سنوية بحيث تقوم بقياسها كل 3 أشهر.
بمعنى؛ يمكنك تحقيق أهدافك بحلول الربع الأول والربع الثاني والربع الرابع.
يمكنك وضع أهداف تجارية محددة مثل أهداف الربح وأنشطة تسويقية وتشغيلية محددة.
3. عدم قياس الأهداف
من الجيد تحديد أهداف وغايات العمل في النقطة رقم 2، لكنك تحتاج أيضًا إلى قياس جهودك!
يساعدك قياس أهدافك وغاياتك ما إذا كانت هناك حاجة لإجراء تعديلات على خطة العمل أولا.
4. عدم تتبع الشؤون المالية
اسمه هذه النصيحة: "أول شخص عليك توظيفه في مشروعك الحالي أو المقبل هو المحاسب، اعتني به جيدًا"!
نصيحة 2: تحتاج إلى الاحتفاظ بسجلات دقيقة للوارد والصادر في مشروعك (سجل التدفق النقدي).
لا تثق بذاكرتك أبدًا حينما يتعلق الأمر بالفواتير والدفع!
5. عدم التكيف
تحب معظم الشركات الجديدة القيام بالأشياء بالطريقة القديمة - وهذا هو سبب "فشل " معظمها خلال الأشهر القليلة الأولى. إذا واصلت القيام بالأشياء بالطريقة القديمة وتجاهلت التغييرات الحالية في الأعمال؛ تأكد من أنك ستفشل في العمل.
أنت بحاجة إلى التعرف على الفرص وتتعلم بشكل مستمر لتطوير خبراتك ومهاراتك في المجال.
6. خطة تسويق سيئة
لا يمكنك جعل الناس يتعاملون معك إذا كانوا لا يعرفون أنك موجود.
بدء عمل تجاري شيء مختلف، ومعرفة كيفية الترويج له شيء مختلف تمامًا.
"كن مسوقًا فيروسيًا وسيجدك عملاؤك بسهولة".
7. التقليل من أهمية المنافسة
بشكل بسيط جدًا؛ وهذا هذا العصر حيث يتعرض العميل المستهدف لأطنان من الإعلانات يوميًا، لا يمكنك أن تتوقع أن يكون عملاؤك مخلصين لك - عليك أن تكسب ولائهم.
8. قلة الأموال
إن اتبعت النصيحة الأولى، فستخبرك خطة العمل بالمبلغ الدقيق الذي تحتاجه للنفقات حتى يبدأ العمل في توليد النقد لنفسه (أعني حتى يصبح التدفق النقدي إيجابيًا).
